小敗局:“價格屠夫”尼采手機 成都關店一半

時間:2013-08-28 17:32:00   來源: 華西都市報   評論:加載中...   點擊:加載中...
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以“低價屠低價屠殺殺+廣告轟炸廣告轟炸++工廠直營工廠直營””為殺手锏的“尼彩模式尼彩模式””遭遇瓶頸

華西都市報:憑借“像賣保健品那樣賣手機”的營銷模式,兩位四川商人創建的尼彩手機大獲成功。然而,隨著智能手機市場競爭的加劇,尼彩模式遭遇瓶頸。華西都市報記者調查發現,成都主城區的52家尼彩店中,已有26家關門。


      以“價格屠夫”著稱的尼彩手機,可能遇到了新的問題——號稱要建6000家手機工廠店的它,在全國轟轟烈烈開店的同時,自家“后院”起火了——僅僅一年多時間內,尼彩科技成都市區的52家工廠店,已經有26家關門,足足占到了一半。

2010年底,做煤炭生意的盧洪波和做手機電視購物生意的蔣德才一拍即合,分頭入股成立尼彩科技公司,進軍當時日漸式微的低端手機領域,創建“尼彩”品牌。

2011年4月10日,首家尼彩手機工廠店在江蘇南京成立。憑借一款最低售價399元、外形幾乎與蘋果iPhone4 一模一樣的i8雙卡雙待手機,尼彩科技殺入中國手機市場,“手機工廠店,每臺只賺10元”等廣告語賺足了眼球。

尼彩宣稱首創“手機工廠店”模式,用超低價位的“工廠價”沖擊原有手機定價體系,“每臺手機只賺10元”成為重點宣傳的口號,集中力量在平面媒體、電視媒體上投放海量廣告,在重點省份快速建店迅速擴張。

盧洪波和蔣德才同為四川老鄉,四川順理成章也成為他們的最重要市場之一,2011年4月30日,尼彩手機四川首家工廠店落戶成都。

從2011年4月30日成都開出第一家尼彩手機工廠店開始,一年時間內,尼彩手機在四川開了350家店,僅成都主城區就有50多家,算上郊縣,大成都范圍內一共開了112家店,占了四川市場的1/3。

最初一兩年,“低價屠殺+廣告轟炸+工廠直營”的“尼彩模式”大獲成功。但兩年過去,這種“像賣保健品那樣賣手機”的營銷模式,似乎到了瓶頸期。

華西都市報記者近日調查發現,僅一年多時間,成都市內的尼彩手機工廠店就有一半關門。以“價格屠夫”著稱的尼彩手機,其“低價屠殺——廣告轟炸——工廠直營”的“尼彩模式”,也遭受前所未有的質疑。

成都市區52家尼彩店 26家已關門

2012年4月29日,尼彩手機周年慶前夕,曾在多家媒體上刊登廣告稱,尼彩手機工廠店全川突破350家,全國突破4000家。廣告以巨大的版面,刊登了成都的尼彩手機工廠店的店名和詳細地址。

盤點這份廣告可以發現,除了太升南路店即四川總店外,尼彩手機工廠店在四川有市區店、郊縣店和市州店三大類,其中成都市區店共52家。
近日,華西都市報記者歷時一周,挨家走訪成都市區52家店發現,僅僅一年過去,關門的居然有26家,占了一半。

8月22日,記者在新南路89號附4號,找到了尼彩手機新南路店。門牌上的“尼彩手機工廠店”字樣看起來依然嶄新,門口的“買4寸3G智能手機只要399元”橫幅也還在,卷簾門卻緊閉,門口玻璃上貼著“鋪面轉讓”字樣的紙。

旁邊雜貨店老板說,這家店已關門半個月,“鋪面轉讓”的廣告已貼出來3周了。按照上面留下的手機號打過去,一名男子說,這家店開了一年多,“生意做不下去了”,“賺不到錢”才想轉手。

建設南新路81號附1號的建設南新店,雖然開著門,“尼彩手機工廠店”字樣和尼彩手機廣告還在,但店招牌卻變成了“中國移動”。工作人員說,這里原是尼 彩手機店,但2013年7月就已從尼彩退網了,“我們不做尼彩手機了,返修率太高,賺不到錢,現在我們只做移動的定制機,都是大品牌的手機,質量有保證, 售后也方便些,更好做。”

人民南路四段25號附11號也曾是一家尼彩手機店,8月24日,記者來到這里卻發現已經變成了中國電信營業廳。旁邊一家建材店老板說,尼彩店今年7月搬走了。

除了關門以外,尼彩手機在成都面臨的另一個問題是渠道控制力下降,簽約手機工廠店或明或暗地在賣其他品牌的手機。

8月21日,在經天路4號附18號的尼彩手機琉璃場店,記者看到,柜臺里除了尼彩手機外,還有幾款其他品牌的手機。在二仙橋北路31號附195號的尼彩手機二仙橋店里,也有幾款中興手機擺放在柜臺里。在文家場店和洪河店,也都發現有其他品牌的手機出售。

“我們加盟尼彩,都是交了2萬元的押金,若被尼彩公司發現在賣其他手機,這2萬塊可能拿不回來了。”成華區一個尼彩手機工廠店老板說,“作為尼彩專賣店,按照協議,肯定不能賣其他手機,但只賣尼彩,顧客選擇余地太小,不搭配點其他牌子的手機,估計也經營不下去。”

該店主告訴記者,尼彩手機本身定價就低,但廣告打得多,最開始的2011年走量走得快,開店還有些效益,到了2012年尼彩手機進入智能機市場后,量走得沒那么快了,開店利潤很低,有些甚至虧本經營。

記者發現,正在營業的尼彩手機工廠店里,超過一半都存在售賣其他品牌手機的情況,只不過有些店直接擺在柜臺里,有些店則將其他手機藏在柜臺下面的抽屜里,顧客詢問時才會拿出來讓他們挑選。

遭遇雙面夾擊 尼彩價格優勢不再。尼彩走紅的第一殺手锏是超低價。雖然“每部手機只賺10元”早被業內人士指責為“炒作噱頭”,但靠著低價和其他一系列營銷手段,尼彩手機在一年多時間迅速搶占全國低端手機市場。然而,兩年過去,“價格戰”威風不再。



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